不做高端地产“二房东”,迈德国际成长中心想做“教育界的连卡佛”

2019.01.07

对于线下教育机构来说,选址合适有时候就等于赢在了起跑线上。迈德国际成长中心创始人兼CEO杨佳艳深谙此道:“有人形容我们是‘在金山上选址’”。


这家今年6月刚刚开业的儿童教育综合体坐落于骏豪中央公园广场写字楼三层,紧邻朝阳公园。地处CBD黄金地段,朝阳公园周边区域是北京当之无愧的高端住宅区供应地,也是高收入人群的扎堆居住处。


高收入家庭正是杨佳艳的目标用户。迈德国际成长中心旨在为0-12岁儿童提供一站式高端教育服务,现设有艾荷美国际日托中心、Ivy kids English、优思创意美术、神奇科学家等成长单元。


突出国际化特点,做“教育领域的连卡佛”


创办迈德国际成长中心之前,杨佳艳曾在豪车和游艇行业从事运营管理多年,高净值人群对她来说并不陌生。近年来,在消费升级的大环境下,高收入家庭的教育需求也在经历升级。杨佳艳将教育视为一种服务,因此回归用户的服务体验才是核心。


提升用户体验的前期是要抓准需求。所谓“家家有本难念的经”,高净值家庭的教育诉求是复杂多元的。杨佳艳选择从国际化切入,“北京市区东边分布的国际学校更加集中,这边的高收入家庭对国际教育、素质教育的认可度也更高。”


在占地约1800平方米的迈德国际成长中心绕场一周,不难感受到很多国际元素:为了营造沉浸式的英语学习环境,园区指示牌都用英文书写;用作墙面装饰的金色小鸡IP形象由法国的一位Prada艺术大使操刀设计,几十只小鸡的神态都没有重样的;日托教室则基于蒙特梭利教学法布置,并融入美国的婴儿护理理念。


迈德国际成长中心的教室一角


硬件水平固然重要,但教学环节本身才是线下教育服务的核心壁垒。作为联合国教科文组织的世界小公民教育课题实践基地,迈德国际成长中心参考联合国全球公民教育的框架设计课程体系,强调全面的、塑造价值观的、培养批判性思考能力的教育。


具体到课程品类上,迈德国际成长中心目前设有英语、科学、艺术及日托四大类课程,另外还为家庭提供家长育儿沙龙、公益实践机会。杨佳艳用国际设计师精品零售品牌连卡佛来类比迈德国际成长中心的愿景:“我们想做一个国际教育优选平台,为用户精选教育品牌和课程内容,用户在体验上就像是来到了‘教育界的连卡佛’。”


自主研发+品牌引进,输出教育综合体


迈德国际成长中心用自主研发与品牌引进并行的方式打造课程。在四大品类课程里,Ivy Kids English与艺术大师班由迈德国际成长中心独立研发,国际日托品牌艾荷美、儿童科学教育品牌Mad Science、儿童美术教育品牌优思创意美术则以整体入驻的方式在迈德国际成长中心开课。


Ivy Kids English面向3-13岁儿童,整个课程体系以去中心化的项目制学习方式来设计,学习英语与学习学科知识的过程同步发生。目前,Ivy Kids English覆盖的学科领域包括自然科学、社会科学、音乐、艺术等多种门类。授课时,Ivy Kids English采用双师课堂模式,北美外教与中籍双语指导老师共同完成教学过程,每个班的学生人数不超过8人。


“我们采用‘1个课程、4个课堂’的模式来上艺术课。”杨艳佳说。注重实践是迈德艺术大师班的特色之一,课程聚焦于播音主持、音乐、表演和舞蹈四大领域,授课老师均为相关领域的一线实践者。除了在中心里上课,学生还将走到中心之外的剧院、电视台、音乐厅等场所获得一手的艺术体验。在中心场馆内,迈德国际成长中心还单辟出一间汇报演出厅,供学生展示学习成果。


迈德国际成长中心的艺术教室


尽快沉淀出良好的口碑对任何起步阶段的线下教育机构来说都至关重要。挑选入驻教育品牌的时候,迈德国际成长中心主要看重品牌是否具有国际化背景且口碑效应优良。杨佳艳表示,在注重培养综合素养的同时,迈德国际成长中心还会兼顾一定的功利性目标。“比如,我们在普吉岛建有帆船基地,学生之后出国学习时就能有一些竞技体育方面的特长,也有利于申请海外学校。”


由于素质教育课程大多在周末以及平时放学后进行,日托服务便起到缓解空间闲置的作用。另外,日托服务还在年龄段上与素质教育互补,未来或可成为素质教育课程的流量入口。


用内容赋能地产,不做“二房东”


接下来,杨佳艳打算将拓展业务的方向锁定在北上广等一线和二线发达城市,通过与高端地产商合作来重构城市空间。

“北京的中心就像我们的‘黄埔军校’。”杨佳艳说。迈德国际成长中心正在试水“藤校合伙人培养计划”,预计招募四十人左右的常春藤学校毕业生。类似Uber的“城市铁三角”拓展策略,在北京集中培训后,迈德国际成长中心的合伙人会被输送到全国各地的新开门店。


“除了成长中心的形式,我们也会根据地产面积的大小调整空间运作方式。”杨佳艳说,“面积超过2000平方米的空间对应的是教育小镇、教育城等更加综合的设计。”对于入驻空间的教育品牌,迈德国际成长中心还将提供营销、招生等方面的支持服务。


“地产+教育”的组合打法并不新鲜,迈德国际成长中心希望依靠空间运营与课程内容给地产商构筑楼盘的护城河。“我们不要做地产的‘二房东’,而要去打造一个共赢的生态圈。”杨佳艳坚定地说。